Научный журнал
Фундаментальные исследования
ISSN 1812-7339
"Перечень" ВАК
ИФ РИНЦ = 1,087

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАТРИЦ ABC-VEN, ABC-XYZАНАЛИЗОВ ПРИ ОПТИМИЗАЦИИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ПРИ ЛЕЧЕНИИ ПОЛИНЕВРОПАТИЙ

Кабакова Т.И. 1 Мазин Н.П. 1
1 ГОУ ВПО «Пятигорская государственная фармацевтическая академия Росздрава», Пятигорск
Проведен ABC,VEN, XYZ-анализ ассортимента лекарственных препаратов, применяемых при лечении приобретенных полиневропатий. Определен уровень дохода от реализации каждого торгового наименования. Осуществлена экспертная оценка эффективности и частоты назначения лекарственных препаратов, применяемых при лечении полиневропатий. Составлен прогноз потребления этих лекарственных препаратов, необходимый руководителям аптечных организаций для планирования их структуры и объемов закупок.
приобретенные полиневропатии
лекарственные препараты
ассортимент
ABC-
XYZ-
VEN-анализы
1. Буйлин А. ABC-XYZ-анализ ассортимента выпускаемой продукции как элемент стратегического маркетинга // Ремедиум. –2005. – № 3. – С. 80–84.
2. Верткин А.Л. Преимущества бенфотиаминсодержащих препаратов в лечении диабетических полинейропатий / А.Л. Верткин, В.В. Городецкий // Фарматека. – 2005. – № 10. – С. 1–5.
3. Гехт Б.М. Практические аспекты клиники и лечения полиневропатий / Б.М. Гехт, Д.М. Меркулова // Неврологический журнал. – 1997. – № 2. – С. 4–9.
4. Чучалин А.Г. Федеральное руководство по использованию лекарственных средств (формулярная система). Выпуск IX / А.Г. Чучалин, Ю.Б. Белоусов, В.В. Яснецов. – М., 2008. – С. 346–348.

В общей структуре заболеваемости взрослого населения болезням периферической нервной системы принадлежит третье место после гриппа и бытового травматизма и первое среди хронических заболеваний. Согласно медицинской статистике, около 60 % заболеваний периферических нервов составляют различные полиневропатии, которые являются наиболее частой причиной временной и стойкой нетрудоспособности лиц молодого и среднего возраста, имеют затяжное и тяжелое течение, что придает проблеме социально-экономическое значение [3].

Целью исследования явилось выделение методами ABC-, XYZ-, VEN-приоритетных групп, применяемых при лечении полиневропатий лекарственных препаратов, характеризующихся высокой оборачиваемостью, приносимым уровнем дохода и доказанной эффективностью.

Исследование выполнено на базе 23 аптечных организаций городов-курортов Ессентуки и Пятигорска с использованием ABC-, VEN-, XYZ-анализов, методов Дельфи, группировки, сравнения.

Контент-анализ формуляров лекарственной помощи и электронных баз данных позволил выявить лекарственные препараты (ЛП) из 7 фармакотерапевтических групп, используемых при фармакотерапии полиневропатий: системные глюкокортикостероиды; препараты иммуноглобулина G; противосудорожные (габапентин, карбамазепин) и антихолинэстеразные препараты; нейротрофические препараты со свойствами факторов роста нервной ткани (актовегин, церебролизин), антиоксиданты (тиоктовая кислота) и витамины группы B [2, 3, 4].

Для ABC-анализа отобрано 51 торговое наименование ЛП, используемых при лечении приобретенных полиневропатий. По каждому наименованию проанализированы показатели годового объема реализации, количества реализованных упаковок, уровень и сумма торговых наложений. Расчетным путем определен удельный вес каждого торгового наименования в суммарном годовом товарообороте. Анализируемый ассортимент ЛП был распределен на группы A, B, C.

Таким образом, группа A включила 12 торговых наименований (23,5 % ассортимента), реализация которых обеспечивает 71,1 % от общей суммы торговых наложений. Установлено, что лекарственными препаратами, формирующими наибольший доход, являются ампулы Церебролизина по 5 мл № 5 (21,9 %), ампулы Актовегина по 2 мл № 5 (9,2 %), ампулы Актовегина по 5 мл № 5 (8,2 %).

Группа B состояла из 13 торговых наименований (25,5 % от общего количества), реализация которых обеспечивает 20,0 % торговых наложений реализации лекарственных препаратов, используемых при терапии полиневропатий. Среди торговых наименований, относящихся к группе B, наибольший удельный вес торговых наложений обеспечивает реализация флаконов Метипреда по 250 мг (3,1 %), таблеток Калимина № 100 (2,4 %), ампул Нейромидина по 15 мг № 10 (2,3 %), таблеток Актовегина № 50 (2,2 %), таблеток Нейромультивита № 20 (0,9 %).

Группа C образована оставшимися 26 торговыми наименованиями ЛП, формирующими 8,9 % торговых наложений. Низкий уровень прибыли при реализации лекарственных препаратов, используемых при лечении полиневропатий, обусловлен рядом причин. Так, в аптечном ассортименте присутствуют дорогостоящие и редко реализуемые торговые наименования (Иммуноглобулин человеческий нормальный со средней стоимостью 1498,00 руб. - 7 упаковок в год), часто реализуемые лекарственные препараты с низкой стоимостью (ампулы пиридоксина со средней стоимостью 19,40 руб. -384 упаковки в год) и относительно новые на фармацевтическом рынке (ампулы Комбилипена № 5 и № 10, таблетки Бенфолипена № 30 и № 60) торговые наименования.

При планировании ассортимента важна эффективность средств лекарственной терапии, что позволяет удовлетворить спрос в лекарственных препаратах, рекомендуемых и назначаемых врачами. В связи с этим перечень международных непатентованных наименований (МНН) лекарственных препаратов, применяемых при лечении приобретенных полиневропатий, был разделен на три категории жизненной важности: жизненно важные (V), необходимые (E) и второстепенные (N). Следует отметить, что к группе V препараты можно отнести по их наличию в перечне ЖНВЛС, формуляре, однако при таком формальном подходе возможны только два индекса - «V» и «N». Поэтому нами отнесение к той или иной группе жизненной необходимости ЛП, применяемых при терапии приобретенных полиневропатий, осуществлялось на основе определенных рекомендаций высококвалифицированных врачей-экспертов.

В анкетах специалисты оценивали эффективность и частоту назначения ЛП, на основании их средневзвешенной оценки с расчетом интервала (шага). Анализируемые наименования подразделены на три группы:

  • группа «V» - высокоэффективные лекарственные средства, ранги 7,37 - 9,44.
  • группа «E» - эффективные лекарственные средства, ранги 5,29 - 7,36.
  • группа «N» - второстепенные лекарственные средства, ранги 3,21 - 5,28.

Так, в группу жизненно важных и эффективных ЛП (V-группа) вошли восемь МНН: бенфотиамин + пиридоксин, депротеинизированный гемодериват, ипидакрин, комплекс витаминов группы B (тиамин, пиридоксин, цианокобаламин), неостигмина метилсульфат, тиоктовая кислота, цианокобаламин, церебролизин. Группа необходимых и эффективных ЛП (E-группа) представлена шестью наименованиями: бенфотиамин, карбамазепин, метилпреднизолон, преднизолон, пиридоксин, тиамина хлорид. Группу второстепенных и/или редко назначаемых составляют шесть наименований: бенфотиамин, дексаметазон, амитриптиллин, пиридостигмина бромид, бетаметазон, габапентин.

Объединение результатов АВС и VEN-анализов позволило разделить весь перечень ЛП, используемых для терапии полиневропатий, на 9 блоков (групп), каждый из которых имеет две характеристики: участие в товарообороте (величина торговых наложений) и клиническую эффективность. В результате сравнения двух методов выявлены приоритетные группы лекарственных препаратов - AV, BV и BE.

Первая группа AV характеризуется наибольшей долей участия в валовом доходе и высокой эффективностью, включает 10 лекарственных препаратов: ампулы Актовегина по 5 мл № 5; ампулы Актовегина по 2 мл № 5; ампулы Церебролизина по 5 мл № 5; ампулы Церебролизина по 1 мл № 10; ампулы Берлитиона по 300 мг № 5; ампулы Мильгаммы по 2 мл № 5, таблетки Тиоктацида № 30; таблетки Берлитиона № 30; таблетки Нейромидина по 20 мг № 50; ампулы Солкосерила по 2 мл № 5.

Вторая группа препаратов BV имеет средний уровень доходов за счет торговых наложений и высокую эффективность, включает 9 номенклатурных позиций. Среди них Актовегин, таблетки № 10; Актовегин, таблетки № 50; Актовегин, ампулы по 10 мл; Мильгамма, драже № 30; Нейромидин, ампулы по 15 мг; Нейромультивит, таблетки № 20; Нейромидин, ампулы по 5 мг; Солкосерил, ампулы по 5 мл; Тиогамма, таблетки № 30.

В третью группу BE входят 2 эффективных препарата со средней долей в товарообороте - Метипред, флаконы по 250 мг № 1; Финлепсин, таблетки по 200 мг № 50 (табл. 1).

Таблица 1

Матрица ABC-VEN-анализа аптечного ассортимента лекарственных препаратов
для терапии полиневропатий

Группы

Доля в реализации торговых наложений

A (высокая ≥70 %)

B (средняя ≥10-20 %)

C (низкая ≤10)

V

Актовегин, амп. 5 мл № 5;

Актовегин, амп. 2 мл № 5;

Церебролизин, амп. 5 мл № 5;

Церебролизин, амп. 1 мл № 10;

Берлитион, амп. 300 мг № 5;

Мильгамма, амп. № 5,

Тиоктацид, табл. 600 № 30;

Берлитион, табл. 600 мг № 30;

Нейромидин, табл. 20 мг № 50,

Солкосерил, амп. 2 мл № 5

Актовегин, табл. № 10;

Актовегин, табл. № 50;

Актовегин, амп. 10 мл № 5;

Мильгамма, драже № 30;

Нейромидин, амп. 15 мг;

Нейромультивит, табл № 20;

Нейромидин, амп. 5 мг;

Солкосерил, амп. 5 мл;

Тиогамма, табл. № 30

Бенфолипен, табл. № 60;

Бенфолипен, табл. № 30;

Комбилипен, амп. 2 мл № 5;

Комбилипен, амп. 2 мл № 10;

Мильгамма, драже № 60;

Прозерин, амп. 1 мл № 10;

Тиогамма, амп. 600 мг № 5;

Цианокобаламин, амп. 0,2 мг/ мл;

Цианокобаламин, амп. 0,5 мг/ мл;

Эспа-липон, фл. 600 мг/24 мл

E

-

Метипред, фл. 250 мг № 1; Финлепсин, табл. 200 мг № 50

Карбамазепин, табл. 200 мг № 50;

Пиридоксин, амп. 50 мг 1 мл № 10;

Метипред, табл. 4 мг № 30;

Преднизолон, амп. 1 мл № 3;

Преднизолон Никомед табл. 5 мг № 30;

Преднизолон табл. 5 мг № 100;

Тиамина хлорид, амп. 50 мг 1 мл № 10;

Финлепсин ретард, табл. 400 мг № 50;

Финлепсин ретард, табл. 200 мг № 50 мг

N

Дипроспан, амп. № 1;

Дипроспан, амп. № 5

Калимин, табл. № 100;

Мульти табс В-комплекс № 100

Иммуноглобулин фл. 25 мл № 1;

Дексаметазон, амп. № 5;

Дексаметазон, табл.0,5 мг № 10;

Мульти табс В-комплекс № 60;

Пиридоксин, табл. 10 мг № 50;

Пентавит, табл. № 50;

Тебантин, капс. 300 мг № 50

Для определения стабильности и возможного прогнозирования потребления нами был проведен расчет вариации среднеквартального потребления изучаемых лекарственных препаратов. По значениям коэффициента вариации определялась принадлежность лекарственных препаратов к группам X, Y, Z [1].

Так, группа X характеризуется слабой вариацией, т.е. значение коэффициента вариации менее 10 %. Группа Y имеет умеренную вариацию, значения коэффициента вариации находятся в промежутке от 10 до 25 %. Позиции лекарственных препаратов с коэффициентом вариации более 25 % формируют
группу Z.

При этом потребление позиций группы X имеет стабильный характер, непостоянство случайное, предсказуемость продаж составляет свыше 95 %. Группа Y характеризуется определенными тенденциями потребления, предсказуемость потребления менее 70 %. Группа Z не имеет закономерности потребления.

Далее нами рассчитаны удельные веса групп X, Y, Z в аптечном ассортименте лекарственных препаратов, применяемых при терапии приобретенных полиневропатий.

Расчет показал, что 47,0 % ассортимента лекарственных препаратов характеризуется нерегулярным потреблением, что вызвано отсутствием стабильного спроса и закономерности потребления - это препараты группы Z. Было установлено, что 37,3 % лекарственных препаратов имеет умеренную скорость реализации, характеризуется средней стабильностью потребления, составляет группу Y. Только 15,7 % аптечного ассортимента препаратов лекарственной терапии полиневропатий имеет стабильный спрос и высокую скорость реализации - это группа X.

Объединением результатов ABC- и XYZ-анализа возможно выделить ключевые позиции в аптечном ассортименте лекарственных препаратов, используемых при терапии приобретенных полиневропатий. При планировании структуры и объемов закупок лекарственных препаратов изучаемых фармакотерапевтических групп руководителями аптечных организаций следует обратить внимание в матрице ABC-XYZ на группы с высоким маркетинговым потенциалом - AX, AY, BX, BY и CY
(табл. 2).

Таблица 2

Матрица ABC- и XYZ-анализа аптечного ассортимента лекарственных препаратов терапии приобретенных полиневропатий

AX

BX

CX

Высокий уровень продаж и прибыли, высокая степень надежного прогноза потребления

Средний уровень продаж и прибыли, высокая степень надежного прогноза потребления

Низкий уровень продаж и прибыли, высокая степень надежного прогноза потребления

Церебролизин, амп. 5 мл № 5;

Актовегин, амп. 5 мл № 5;

Мильгамма, амп. 2 мл. № 5;

Берлитион, табл. 600 мг № 30

Нейромультивит, табл. № 20

Карбамазепин, табл. 200 мг № 50;

Преднизолон Никомед, табл. 5 мг;

Цианокобаламин, амп. 0,2 мг/ мл № 10;

Цианокобаламин, амп. 0,5 мг/ мл № 10

AY

BY

CY

Высокий уровень продаж и прибыли, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

Средний уровень продаж и прибыли, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

Низкий уровень продаж и прибыли, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

Актовегин, амп. 2 мл № 5;

Берлитион, амп. 300 мг № 5;

Нейромидин, табл.20 мг № 50;

Церебролизин, амп 1 мл № 10

Калимин 60Н, табл. № 100;

Метипред, фл. 250 мг;

Тиогамма, табл. п/о 600 мг № 30;

Финлепсин, табл. 200 мг № 50

Бенфолипен, табл. № 30;

Бенфолипен, табл. № 60;

Дексаметазон, табл. 0,5 мг № 10;

Иммуноглобулин чел., фл. № 1;

Комбилипен, амп. 2 мл № 5;

Комбилипен, амп. 2 мл № 10;

Тиогамма, амп. 600 мг № 5;

Пиридоксин, амп. 50 мг 1 мл № 10;

Преднизолон, табл. 5 мг № 100;

Прозерин, амп. 0,5 мг1 мл № 10;

Тиамина хлорид, амп. 50 мг 1 мл № 10; Тебантин, капс. 300 мг № 50;

Финлепсин ретард, табл. 200 мг № 50

AZ

BZ

CZ

Высокий уровень продаж и прибыли, низкая степень надежности прогноза вследствие отсутствия закономерности потребления

Средний уровень продаж и прибыли, низкая степень надежности прогноза вследствие отсутствия закономерности потребления

Низкий уровень продаж и прибыли, низкая степень надежности прогноза вследствие отсутствия закономерности потребления

Дипроспан, амп. № 1;

Дипроспан, амп. № 5;

Солкосерил, амп. 2 мл № 5;

Тиоктацид, табл. 600 мг № 30

Актовегин амп. 10 мл № 5;

Актовегин, табл. № 10;

Актовегин, табл. № 50;

Мильгамма, драже № 30;

Нейромидин, амп. 15 мг № 10;

Нейромидин, амп. 5 мг № 10;

Солкосерил, амп. 5 мл № 5;

Мульти табс В-комплекс, табл. № 100

Финлепсин ретард 400 мг № 50;

Дексаметазон амп. № 5;

Мильгамма, драже № 60;

Мульти табс В-комплекс, табл. № 60;

Пентавит, табл. № 50;

Пиридоксин, табл. 10 мг № 50;

Преднизолон, амп. 1 мл № 3;

Эспа-липон, фл.600 мг/24 мл.

Прогноз потребления этих лекарственных препаратов можно предсказать со статистической достоверностью.

Выводы

Результаты ABC-, VEN-, XYZ-анализа доведены до сведения руководителей аптечных организаций и используются ими при формировании оптимального ассортимента лекарственных препаратов, используемых при лечении приобретенных полиневропатий.

Рецензенты:

Ефименко Н.В., д.м.н., профессор, зам. директора по научной работе ФГУ «Пятигорский ГНИИ курортологии ФМБА России», г. Пятигорск;

Маслова Д.В., д.э.н., профессор кафедры бухгалтерского учета, анализа и аудита Пятигорского филиала Российского государственного торгово-экономического университета, г. Пятигорск.

Работа поступила в редакцию 04.04.2011.


Библиографическая ссылка

Кабакова Т.И., Мазин Н.П. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАТРИЦ ABC-VEN, ABC-XYZАНАЛИЗОВ ПРИ ОПТИМИЗАЦИИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ПРИ ЛЕЧЕНИИ ПОЛИНЕВРОПАТИЙ // Фундаментальные исследования. – 2011. – № 10-1. – С. 196-199;
URL: http://www.fundamental-research.ru/ru/article/view?id=28706 (дата обращения: 05.04.2020).

Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»
(Высокий импакт-фактор РИНЦ, тематика журналов охватывает все научные направления)

«Фундаментальные исследования» список ВАК ИФ РИНЦ = 1.074