Введение

В современной литературе управление футбольным клубом предполагает применение управленческих технологий, которые оптимизируют его базовые бизнес-процессы и обеспечивают стратегическое развитие [1, с. 51–53]. Одним из ключевых бизнес-процессов и основной статьей расхода футбольного клуба является трансферная деятельность. При этом, как отмечает Р. А. Ибрагимов, «эффективная трансферная политика позволяет зарабатывать не только путем успешных выступлений команды. Для многих футбольных клубов, которые не относят к грандам мирового футбола, трансферной политикой и, соответственно, способом заработка является покупка в основном молодых игроков, в которых скауты видят талантливых и перспективных футболистов, и их последующая перепродажа, в случае роста их трансферной стоимости» [2].

В научной литературе трансфер спортсмена рассматривается в качестве самостоятельного источника дохода спортивного клуба. Отмечается, что зарубежная практика трансферного рынка демонстрирует коммерциализацию данного направления [3, с. 8–9]. «Трансферная деятельность профессионального футбольного клуба должна сочетать в себе рациональность с точки зрения качества и специфики осуществления входящих трансферов, максимизации выгоды от исходящих переходов и удовлетворения потребностей стейкхолдеров, напрямую влияющих на уровень выступления команды на поле» [4, с. 250-251].

Представители научного сообщества не рекомендуют допускать превалирования экономической стороны. Отмечается важность «сбалансированного подхода и учета возникающих эффектов синергии. Также необходимо принимать во внимание факторы эффективности в спортивной индустрии: 1) сложность прогнозирования экономического результата – часто затраты на подготовку резерва, приобретение новых игроков и оплату труда тренеров не оправдывают ожиданий; 2) региональную специфику, что особенно релевантно для России, – климатические особенности и экономический потенциал (например, динамику валового регионального продукта)» [5, с. 260].

При обосновании решений о приобретении и продаже игроков необходимо учитывать комплекс переменных. В частности, М. А. Бида и А. Г. Мирзоян выделяют: «1) индивидуальные и демографические характеристики игрока; 2) характеристики агента и контракта игрока; 3) статистические показатели игрока; 4) характеристики футболиста из спортивного симулятора; 5) финансовые и нефинансовые характеристики клуба-покупателя и клуба-продавца; 6) дополнительные характеристики трансфера и лиги» [6, с. 74].

Актуальность данного исследования обусловлена значимостью роли трансферной деятельности в обеспечении спортивной и финансово-экономической устойчивости профессиональных футбольных клубов, а также условий высокой неопределенности трансферного рынка, при которых особое значение приобретает выявление факторов обоснованности трансферных решений на длительном временном горизонте.

Цель исследования – систематизация ключевых факторов результативного управления трансферной деятельностью футбольного клуба.

Материалы и методы исследования

Материалами исследования послужили научные публикации по проблематике трансферной деятельности и управления профессиональными футбольными клубами, регламенты Международной федерации футбола (Federation internationale de football association, FIFA, в русской транслитерации – ФИФА) [7] и Российского футбольного союза (РФС) [8], регулирующие трансферную деятельность, а также данные о практике функционирования клубов Российской премьер-лиги (РПЛ). Использованы методы анализа и синтеза, сравнительного и системного анализа, классификации, группировки и обобщения. На их основе осуществлена систематизация ключевых факторов результативности управления трансферной деятельностью футбольных клубов РПЛ.

Результаты исследования и их обсуждение

Раскрывая проблему определения факторов результативного управления трансферной деятельностью, необходимо определиться с базовыми понятиями – фактор, результативность, трансферная политика. Г. И. Атаманова и А. С. Аверьяскина отмечают, что «термин “фактор” используется для обозначения элемента или условия, которое влияет на изучаемый процесс или явление и имеет множественное описание. Фактор – ключевая переменная в анализе взаимодействий и результатов в любой научной области, и он универсален. Факторы могут быть различными и их роль в научных исследованиях сводится к пониманию влияния на результаты и выводы работы» [9, с. 8].

Что касается определения результативности, О. Ф. Селиверстова предлагает разделять следующие категории: «эффективность – потенциальная способность достичь конечного результата, продуктивность – способность получать какие-либо промежуточные результаты, а результативность – мера достижения результата» [10]. Существенное влияние на результативность трансферной деятельности оказывает стратегическая направленность трансферной политики клуба. Так, Д. Коутс, Ю. Найденова и П. Паршаков на основе сетевого анализа трансферной активности 23,2 тыс. футбольных клубов установили различия в ее влиянии на спортивные и финансовые результаты и показали, что взаимодействие с ограниченным кругом клубов-партнеров, особенно на внутреннем рынке, связано с более высокими спортивными результатами, а международная направленность трансферной политики способствует улучшению финансовых показателей клуба [11]. Полученные авторами выводы применимы в настоящем исследовании при обосновании процессных и стратегических факторов результативности трансферного управления.

М. Л. Митрофанов определяет трансферную политику футбольного клуба как «целенаправленную деятельность клуба на футбольном рынке, направленную на формирование состава игроков футбольного клуба; область профессиональной деятельности, которую осуществляют агенты, представляющие коммерческие и правовые интересы футбольного клуба или отдельного игрока» [12, с. 274].

В настоящее время управление трансферными переходами футболистов в РПЛ с точки зрения применяемых подходов характеризуется ситуационной результативностью вследствие наличия существенных ограничений, представленных на рис. 1.

Возникновение представленных на рис. 1 ограничений обусловлено совокупностью факторов, в рамках которых осуществляется подготовка и реализация трансферных решений. Вследствие этого результативность трансферной деятельности определяется качеством согласования использования ресурсов и специализированных управленческих инструментов в рамках единого управленческого процесса.

Рис. 1. Ключевые ограничения управления трансферной деятельностью футбольных клубов РПЛ Примечание: составлен автором по результатам данного исследования

Важно отметить, что внешние (рыночные) ограничения в значительной степени находятся за пределами непосредственного управленческого воздействия клубов. Ключевым среди них, как видно из данных рисунка, выступает сужение доступного круга трансферных альтернатив вследствие высокого уровня конкуренции за востребованных футболистов между клубами РПЛ и со стороны иностранных клубов.

Существенной проблемой сложившейся практики РПЛ является фрагментарность управления трансферной деятельностью. Отдельные его направления могут осуществляться различными субъектами и подразделениями клуба без достаточной взаимной согласованности.

Следствием такой ситуации становится повышенная зависимость трансферной деятельности от текущей спортивной ситуации, располагаемых финансовых возможностей, сложившегося распределения полномочий внутри клуба, персональных компетенций руководителей и специалистов. При изменении указанных условий управленческие практики, показывающие результат в ретроспективе, могут утрачивать свою эффективность. Это свидетельствует о необходимости учета комплекса факторов, определяющих качество трансферного управления.

Появляется необходимость смещения исследовательского акцента на установление факторов результативности трансферной деятельности. Принципиальное значение приобретает определение условий, обеспечивающих обоснованность и воспроизводимость трансферных решений независимо от особенностей конкретного футбольного клуба.

В рамках настоящего исследования факторы результативности следует рассматривать как совокупность условий функционирования системы трансферного управления, непосредственно влияющих на качество подготовки, принятия и реализации трансферных решений. Систематизация таких факторов дает возможность определить наиболее существенные точки управленческого воздействия и сформировать основу разработки практических рекомендаций, направленных на повышение результативности трансферной деятельности футбольных клубов РПЛ.

Исчерпывающего перечня факторов, определяющих трансферную стоимость игрока, не существует, однако исследователи уже на протяжении многих лет стараются вывести идеальную «формулу» определения реальной цены перехода футболиста [13, с. 1381].

Предлагаемая трактовка расширяет традиционное понимание результативности, так как переносит акцент с оценки единичного результата трансфера на качество и воспроизводимость самого управленческого процесса. Важность воспроизводимости объясняется тем, что о результативности трансферного управления в стратегическом контексте целесообразно говорить в том случае, когда сформированные процедуры позволяют на длительном временном горизонте обеспечивать требуемое качество трансферных решений.

Выявление факторов результативного управления трансферной деятельностью направлено прежде всего на определение условий, обеспечивающих согласованное функционирование отдельных его элементов в рамках единого контура управления трансферной деятельностью.

Сама по себе организационная конфигурация не предопределяет конечную результативность трансферного управления. Одна и та же модель при различном влиянии факторов способна приводить к существенно различающимся результатам.

Необходимо разграничивать систему управления трансферной деятельностью и факторы результативности ее функционирования. Первая характеризует способ организационного построения трансферного управления (распределение функций, полномочий, ответственности и порядок участия субъектов в принятии решений и т. д.). Вторые отражают условия реализации управленческого процесса, от которых зависит способность соответствующей системы обеспечивать достижение поставленных целей. Это объясняет, почему в пределах одной лиги могут одновременно использоваться различные организационные модели, каждая из которых сохраняет жизнеспособность при наличии соответствующего сочетания обеспечивающих ее результативность факторов.

В ранее проведенном исследовании на примере клубов РПЛ были выделены три базовых типа систем трансферного управления и установлено, что результативность их функционирования определяется совокупностью структурно-ресурсных, организационно-управленческих, процессных и аналитических факторов [14]. В настоящем исследовании основное внимание сосредоточено на раскрытии содержания данных факторов. Таким образом, ключевые факторы результативного управления трансферной деятельностью в условиях РПЛ представлены в табл. 1.

Проведенная в табл. 1 систематизация позволила выделить 4 группы факторов (структурно-ресурсные, организационно-управленческие, процессные, аналитические) и 13 факторов результативности управления трансферной деятельностью клубов РПЛ.

Таблица 1

Ключевые факторы результативности управления трансферной деятельностью футбольных клубов РПЛ

Примечание: составлена автором на основе полученных данных в ходе исследования.

Первая группа факторов (структурно-ресурсные) характеризует исходные условия, в которых клуб формирует и реализует трансферную политику. К ней отнесены степень зависимости от внешних условий, структура собственности клуба и характер финансового обеспечения, от которого зависит общий объем ресурсов, доступных для осуществления трансферных операций.

Важно отметить, что ресурсная обеспеченность определяет масштаб доступных клубу решений, однако сама по себе не характеризует качество их реализации. Иными словами, структурно-ресурсные факторы формируют своеобразный коридор управленческих возможностей – устанавливают допустимый объем трансферных расходов, приемлемую степень финансового риска, продолжительность горизонта планирования, спектр доступных инструментов комплектования состава. Их целесообразно рассматривать в качестве исходных условий функционирования системы трансферного управления.

Значение данной группы факторов проявляется и в том, что одинаковые управленческие решения могут иметь различную степень допустимости для разных клубов. Результативность управления определяется тем, насколько принимаемые решения соотносятся с установленными ресурсными ограничениями.

Для клубов, обладающих значительной ресурсной базой и централизованной структурой собственности, создаются возможности использования более капиталоемких механизмов комплектования состава. В качестве характерного примера может рассматриваться ФК «Зенит». Однако подобные возможности повышают требования к качеству координации трансферного процесса (увеличение стоимости и/или количества операций само по себе не обеспечивает повышения их результативности).

При более ограниченной ресурсной базе, что характерно, в частности, для ФК «Ростов», трансферное управление смещается в сторону селективного поведения. Имеющиеся ресурсные ограничения становятся сдерживающим условием и фактором, определяющим саму стратегию трансферного поведения клуба.

Иная ситуация складывается в частных клубах с относительно устойчивой системой управления, к числу которых относится ФК «Краснодар». В клубах такого типа стабильность ресурсной базы дает возможность поддерживать преемственность трансферной политики. Вместе с тем повышается зависимость системы от сформированной собственником управленческой философии.

Вторая группа факторов (организационно-управленческие) выделена в самостоятельную группу ввиду прямой зависимости результативности трансферной деятельности от характера взаимодействия состава участников процесса и распределения функций между ними при управлении трансферными решениями.

Наличие в структуре клуба линейных и функциональных блоков само по себе не обеспечивает требуемого качества принимаемых решений. Определяющее значение в данной ситуации – насколько деятельность указанных субъектов интегрирована в единый управленческий процесс.

Увеличение числа подразделений и участников трансферного процесса одновременно повышает потребность в координации их действий. При недостаточно выстроенном взаимодействии возникает риск разрыва между отдельными составляющими трансферного решения, то есть конкретные элементы системы могут функционировать относительно эффективно, а совокупный результат трансферного управления будет ниже потенциально возможного.

Содержание организационно-управленческого блока определяется четырьмя факторами:

− степень централизации трансферного управления;

− роль спортивного директора в трансферном управлении;

− распределение полномочий и ответственности в трансферном управлении;

− уровень межфункциональной координации.

Сочетание представленных факторов определяет скорость прохождения трансферного решения и возможность своевременно устранять противоречия между интересами отдельных функциональных направлений. Особое внимание необходимо уделить уровню координации управленческих блоков как способности клуба сформировать единый механизм согласования параметров предполагаемого трансфера. Результативность может обеспечиваться при различной степени централизации полномочий при условии, что компетенции участников четко разграничены, последовательность принятия решений определена, а возникающие разногласия разрешаются в рамках установленного управленческого контура. Следовательно, организационная состоятельность системы трансферного управления определяется качеством связей между ее элементами.

Рис. 2. Карьерная траектория футболиста клубной академии в системе трансферного управления Примечание: составлен автором по результатам данного исследования

Процессные факторы образуют самостоятельную группу с учетом необходимости оценки трансферной деятельности как управляемого процесса, который охватывает весь цикл работы с трансферным решением. В данном случае принципиальное значение имеет качество решения о приобретении или продаже конкретного футболиста, а также то, каким образом данное решение формируется, проходит необходимые стадии согласования, реализуется и впоследствии оценивается. Одним из источников удовлетворения кадровых потребностей клуба выступает подготовка собственных игроков. Карьерная траектория воспитанника клубной академии в системе комплектования первой команды показана на рис. 2.

Таким образом, развитие собственных воспитанников следует рассматривать как составную часть долгосрочного кадрового планирования клуба.

В соответствии с данными рис. 2 по результатам адаптации в первой команде дальнейшая траектория игрока может предусматривать закрепление в основном составе, получение дополнительной игровой практики посредством аренды или выступления за резервную команду либо последующий трансфер в другой клуб.

С позиции процессного подхода трансферная деятельность должна представлять собой замкнутый управленческий цикл, представленный на рис. 3.

Нарушение последовательности либо выпадение отдельных стадий управленческого цикла, представленного на рис. 3, приводит к рассинхронизации процесса и повышает вероятность принятия ситуативных решений, не соответствующих долгосрочным интересам клуба.

Что касается горизонта трансферного планирования, ориентация преимущественно на потребности ближайшего трансферного окна снижает стратегические возможности клуба по формированию состава и повышает зависимость от текущей рыночной конъюнктуры. Более высокий результат дает увязка трансферных решений со средне- и долгосрочными задачами.

Не менее значимым процессным фактором выступает степень согласованности трансферных решений со стратегией клуба. Отсутствие такой взаимосвязи означает рост риска того, что отдельная сделка может быть оправданной с точки зрения текущей спортивной потребности, но противоречить другим стратегическим ориентирам (финансовым ограничениям, кадровой политике, долгосрочной модели развития клуба и т. д.).

Рис. 3. Управленческий цикл трансферной деятельности Примечание: составлен автором по результатам данного исследования

Результативный трансферный процесс предполагает согласование оперативных решений с более широким комплексом стратегических ориентиров. При этом, помимо спортивной и финансовой стратегии клуба, трансферная деятельность непосредственно связана с его маркетинговой стратегией. В. А. Гореликов рассматривает трансфер футболиста как специфический маркетинговый продукт и отмечает, что трансферная политика способна выступать инструментом рыночного позиционирования футбольного клуба [15].

Отсутствие (или недостаточное внимание) воспроизводимости управленческого цикла, в частности управленческой обратной связи, следует рассматривать как один из наиболее существенных факторов, ограничивающих устойчивость трансферного управления клубов РПЛ. После завершения конкретного трансфера необходим анализ того, насколько первоначальные ожидания соответствуют фактически полученным результатам, какие предпосылки трансферного решения подтвердились и какие оценки оказались ошибочными. Информация должна использоваться при корректировке механизмов согласования последующих сделок. В данном контексте Г. Манев и Ж. Якимовский отмечают, что устойчивость результатов спортивной организации требует накопления и практического использования организационного знания. Авторы обосновывают целесообразность фиксации полученного опыта с целью его последующего использования при принятии управленческих решений [16]. Положения авторов об управлении организационным знанием применимы к трансферной деятельности в части формирования управленческой обратной связи.

Выделение аналитических факторов в самостоятельную группу обусловлено зависимостью результативности трансферного управления от способности клуба формировать информационную основу принятия решений, при отсутствии которой трансферная деятельность приобретает преимущественно реактивный характер.

Содержание аналитического блока определяется тем, какое место аналитика занимает непосредственно в механизме принятия трансферных решений. В этой связи ключевыми факторами выступают роль аналитики и скаутинга в принятии трансферных решений, степень интеграции аналитики в процесс трансферного управления, уровень развития посттрансферной оценки.

Скаутинг обеспечивает качественную профессиональную оценку футболиста, аналитический инструментарий расширяет доказательную базу решения за счет сопоставимых количественных данных. Результативность достигается посредством интеграции данных инструментов в общую процедуру оценки потенциального трансфера.

Посттрансферная оценка предполагает сопоставление исходных предпосылок приобретения игрока с фактическими результатами его пребывания в клубе. Благодаря этому завершенная сделка становится источником информации последующих управленческих решений, а накопленный опыт приобретает комплексный характер.

Отсутствие интеграции аналитики в процесс трансферного управления имеет одно существенное следствие – усиление зависимости трансферной деятельности от субъективных оценок отдельных руководителей.

Существенно расширяет возможности аналитического обеспечения трансферной деятельности футбольных клубов развитие цифровых технологий. В частности, можно выделить исследование Н. Ватанабэ, С. Шапиро и Дж. Дрейер по использованию больших данных в контексте формирования информационной базы принятия управленческих решений [17]. Результаты исследования применимы в контексте обоснования аналитических факторов результативности, прежде всего роли аналитики и степени ее интеграции в процесс трансферного управления.

Дальнейшее развитие данного направления связано с применением технологий искусственного интеллекта и машинного обучения. Как отмечает А. А. Заборовский, «методы машинного обучения позволяют проанализировать результативность и производительность игроков с целью определения лучших из них для принятия решения о трансфере; особое место занимает возможность использования машинного обучения в формировании цены на трансфер, которая определяется с учетом нескольких факторов, включая качество игрока, его возраст и контракт» [18, с. 181].

Значение аналитического обеспечения трансферного управления подтверждается исследованиями, ориентированными на применение количественных методов оценки трансферных решений. Так, М. Ужик, Р. Вариас и Й. Глова предлагают использовать математическое моделирование при обосновании стоимости приобретения футболиста с учетом совокупности его характеристик [19]. Предлагаемый подход применим при обосновании роли аналитики в трансферном управлении в целях снижения финансовых рисков принимаемых решений. Не менее актуально применение современных методов количественного анализа, в частности DEA-моделирования, в целях сопоставления трансферных затрат с достигаемыми спортивными и экономическими результатами [20].

Таким образом, в совокупности со структурно-ресурсными, организационно-управленческими и процессными факторами аналитические факторы формируют комплекс условий результативности трансферной деятельности клубов РПЛ. В целях последующей систематизации выявленных зависимостей в табл. 2 они представлены в рамках последовательности «фактор – управленческое проявление – влияние на трансферную деятельность».

Результаты проведенной систематизации показывают, что принципиальное значение для достижения результативности трансферного управления приобретает сбалансированное сочетание выделенных факторов.

Таблица 2

Систематизация ключевых факторов результативности управления трансферной деятельностью

Примечание: составлена автором на основе полученных данных в ходе исследования.

Различия в ресурсах, структуре собственности и организационном устройстве клубов РПЛ предполагают, что конкретные параметры такого сочетания могут существенно различаться. Вместе с тем общим условием остается наличие устойчивых связей между стратегическими ориентирами клуба, кадровыми потребностями команды, процедурами поиска и оценки футболистов, экономическим обоснованием сделки, распределением ответственности и последующим контролем полученных результатов. С данной позиции основной недостаток сложившейся практики трансферного управления заключается в разрывах между отдельными элементами управленческого цикла.

Заключение

Проведенное исследование позволило систематизировать ключевые факторы результативности управления трансферной деятельностью футбольных клубов РПЛ. Выделены 4 группы факторов (структурно-ресурсные, организационно-управленческие, процессные и аналитические) и 13 самих факторов.

Установлено, что результативность трансферного управления определяется характером сочетания отдельных факторов в рамках управленческого процесса. При этом различия в ресурсном обеспечении, структуре собственности и организационном устройстве клубов обусловливают вариативность конкретных механизмов трансферного управления. Общим условием их результативности выступает согласованность стратегических ориентиров клуба.

Практическое значение предложенной систематизации заключается в возможности ее использования в целях определения направлений совершенствования трансферного управления с учетом особенностей конкретного футбольного клуба.